Wisnu Blogs: November 2015

Nama : Wisnu Eki Kuncoro

NPM : 17215188

Kelas : 1ea23

a) Saluran Pemasaran dan Jaringan Nilai : saluran pemasaran merupakan perangkat saluran pemasaran khusus yang digunakan oleh sebuah perusahaan. Sedangkan Suatu jaringan nilai adalah suatu sistem kemitraan dan perkongsian yang digunakan suatu perusahaan sebagai sumber, untuk menambah, dan menyampaikan penawaran produk atau jasanya.

Sumber : http://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=5&ved=0CEAQFjAEahUKEwjJ9_qckZ3JAhXCkY4KHfbsDos&url=http%3A%2F%2Fxa.yimg.com%2Fkq%2Fgroups%2F25648558%2F1703370791%2Fname%2Fpresentasi&usg=AFQjCNH_ZDYCb7rSibMSttCuK8Kc03t-XA

b) Peran Saluran pemasaran : Produsen dapat memperoleh keuntungan dengan menggunakan perantara adalah sebagai berikut :

• Banyak produsen tidak memiliki sumber daya keuangan untuk melakukan pemasaran langsung.

• Para produsen yang memang mendirikan saluranna sendiri sering dapat memperoleh laba yang lebih besar dengan meningkatkan investasinya dalam bisnis utamanya.

• Dalam beberapa kasus, pemasaran langsung sama sekali tidak dapat dilakukan.

Perantara biasanya mencapai efisiensi yang lebih tinggi dalam menyediakan barang secara luas dan memungkinkanya terjangkau pasar sasaran.

c) Keputusan Rancangan Saluran : Merancang sebuah system saluran mencakup sebagai berikut:

· Menganalisis kebutuhuan pelanggan : Dalam merancang saluran pemasaran, pemasar harus memahami tingkat keluaran jasa yang diinginkan oleh pelanggan sasaran.

• Menetapkan Tujuan Saluran : Tujuan – tujuan seharusnya dinyatakan dari segi tingkat keluaran jasa yang ditargetkan. Dalam kondisi persaingan, lembaga-lembaga salurans eharusnya menata tugas-tugas fungsionalnya untuk meminimalkan total biaya saluran dalam kaitannya dengan tingkat keluaran jasa yang diinginkan.

• Mengidentifikasi Alternative Saluran Utama : Perusahaan – perusahaan dapat memilih dari berbagai jenis saluran untuk menjangkau pelanggan mulai dari tenaga penjualan, agen, distributor, penyalur surat langsung, telemarketing sampai internet.

d) Keputusan Manajemen Saluran :

1. Memilih Anggota Saluran : Perusahaan – perusahaan perlu memilih anggota-anggota salurannya secara cermat. Bagi pelanggan, saluran ini dipandang sama dengan perusahaan tersebut.

2. Melatih Anggota Saluran : Perusahaan-perusahaan perlu merencanakan dan mengimplementasikan program pelatihan yang cermat bagi perantara mereka.

3. Memotivasi Anggota Saluran : Kemampuan untuk merangsang anggota saluran menuju kinerja puncak dimulai dengan memahami kebutuhan dan keinginan mereka.

4. Mengevaluasi Anggota Saluran : Secara berkala, produsen harus mengevaluasi kinerja perantara berdasarkan standar seperti pencapaian kuota penjualan, tingkat persediaan rata-rata waktu pengiriman kepada pelanggan, penanganan barang rusak dan hilang, dan kerja sama dalam program promosi dan pelatihan.

5. Mengubah Susunan Saluran : Produsen harus mempelajari secara berkala dan mengubah susunan salurannya.

e) System dan Integrasi Saluran :

1. Sistem Pemasaran Vertikal : Sistem pemasaran vertikal terdiri atas produsen, pedagang besar, dan pengecer yang bertindak sebagai sistem yang menyatu.

2. Sistem Pemasaran Horisontal : Dua atau beberapa perusahaan yang tidak berhubungan menggabungkan sumber daya atau program untuk memanfaatkan peluang pemasaran yang sedang berkembang

3. Sistem Pemsaran Multi Saluran : Terjadi apabila satu perusahaan menggunakan dua atau lebih saluran pemasaran untuk menjangkau satu atau beberapa segmen pelanggan.

f) Konflik, Kerjasama dan Persaingan : Jenis Konflik dan Persaingan adl sbb

1. Konflik Saluran Vertikal : Konflik antara tingkat-tingkat yang berbeda dalam saluran yang sama.

2. Konflik Saluran Horisontal : Konflik antara anggota-anggota pada tingkat yang sama dalam saluran tersebut.

3. Konflik Multi Saluran : Terjadi apabila produsen tersebut menciptakan dua atau lebih saluran yang melakukan penjualan ke pasar yang sama.

g) Praktik Pemasaran E-commerce :

1. Perusahaan Klik Murni (pure click) : Perusahaan yang telah meluncurkan situs web tanpa eksistensi perusahaan apapun sebelumnya.

2. Perusahaan Nyata sekaligus klik (Brick and Click) : Perusahaan yang sudah ada yang menambahkan situs online untuk informasi dan atau e-commerce.

h) Eceran

Eceran adalah harga transaksi antara penjual dan pembeli untuk tiap jenis barang yang diecerkan menurut satuan setempat. Karena satuan setempat yang digunakan di tiap daerah berbeda, oleh karena itu pencatatan dilakukan sesuai dengan harga eceran di dalam satuan setempat yang lazim dipakai di daerah masing – masing.

Sumber : http://www.mediabpr.com/kamus-bisnis-bank/harga_eceran.aspx

i) Label Privat

private label adalah produk yang dijual di sebuah toko/peritel dengan merek yang dibuat khusus oleh toko/peritel tersebut. Private label dikenal juga sebagai store brand. Strategi private label ini lazimnya dilakukan oleh jaringan peritel modern.

Sumber : https://muhdikurnianto.wordpress.com/2014/04/22/private-label-strategy/

j) Perdagangan Benar

Perdagangan Besar adalah wholesale trade yaitu kegiatan ekonomi berupa pembelian dan penjualan kembali barang dalam jumlah besar antara pedagang besar atau industri atau pengecer, seperti impor, ekspor, dan distribusi.

Sumber : http://www.mediabpr.com/kamus-bisnis-bank/perdagangan_besar.aspx

k) Logistik Pasar

Logistik pasar merupakan proses perencanaan pelaksanaan dan pengendalian aliran yang efektif dan efisien dari barang atau jasa yang meliputi perencanaan infrastruktur untuk memenuhi permintaan, lalu me ngimplementasikan dan mengendalikan aliran fisik bahan dan barang akhir dari titik asal ke titik penggunaan, untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan mendapat laba.

Sumber : http://www.slideshare.net/Rizky103/logistik-pasar-ritel-48829168

Wisnu Blogs

Jumat, 20 November 2015

Tugas DasPem 20 - 11 - 2015

Kamis, 19 November 2015

Tugas 2 IBD